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张国祥:移动互联网的造梦人
来源: 发布时间:2014-05-14
周二,他匆匆从台北赶回苏州,之前电话里我们约好了周四下午的采访。结果周三的中午,采访时间又他被提前到了周四上午。因为周四下午他要赶去北京拜访客户,周六上午他要给北大的学生们上课。每天时间都被分配得这样满当当的,他说:“付出那么多,梦想只有一个:我想看到我们带的年轻人成为新一代成功的企业家,我希望他们能够非常国际化”。他就是张国祥,有着20年游戏行业经验,10年互联网经验的创业家,苏州跨界软件科技有限公司创始人兼首席执行官,也是北京大学软件与微电子学院的客座讲师和研究生导师。

(苏州跨界软件科技有限公司创始人兼首席执行官张国祥)
“我们创造创新者”
张国祥口中说的“希望成为新一代成功企业家的年轻人”,是那些参加了他的孵化课程的学生们。
2007年,张国祥开始在北京大学软件学院教书,作为一名客座老师,每年带有上百个研究生,方向都是与游戏相关的设计与规划。从2007年到现在,他带的学生不计其数,他说非常了解大陆这些年轻的学生们缺少什么东西,擅长什么东西。“中国的孩子书念得太好了,他觉得只要把他那一门功课做好,到企业去工作就够了。然而现在面对互联网产业的发展,他们更多的是需要跨界思维。所以,我想做孵化器很重要的一个原因,就是想从大学里挑选优秀的人才,由我们来激发他的跨界思维,让编程的工程师也懂设计,让懂设计的艺术类学生也会编程。当然,要一主一辅,一个人就可以快速做出一个APP原型,这就是我的一个培养方向。”

(张国祥演示团队创作的APP)
于是,2012年3月张国祥在开曼群岛注册成立第一家跨界软件,英文名字叫Crenovator Lab。同年6月,张国祥在苏州国际科技园设立了100%控股的子公司:苏州跨界软件。多年从事游戏行业的张国祥,思想也很前卫。他说,Crenovator是一个组合字,就是把create(创造)和innovator(创新者)两个词合在一起,意思就是“我们来创造创新者”。实际上,“跨界软件就是一个孵化器,我们背后有很多风险投资商、天使投资人。孵化出来的企业我们会从头到尾支持它,包括技术支持、资金投入。今年我们还会募集500万美元以上的资金量,来协助孵化出来的这些年轻团队,保证他们能够顺利创业。”
但是孵化器不是简单地提供办公空间、现场指导、资金投入。创业、教书,各种奔波繁忙花白了他的双鬓,出差的劳顿并没有影响张国祥,访谈中他的言语依然铿锵有劲,夹带着台湾口音的谈吐依然风趣幽默。“他是一个随时充满激情的人。”同事如此评价张国祥。
在项目孵化之前,张国祥和他的团队们花了大量心血打造了一个云平台技术。张国祥给我们演示了这个云平台技术的PPT,解释说:“我们把学生开发流程先标准化下来,然后辅佐一些已经搭配好的工具,确保学生每次在做一个APP的时候至少能够满足这些平台,通常是专注iOS和Android,有必要也会推出Web和WP8版本。开发者只要把游戏做好就好了,细节的问题通通都不用管。只要采用我们整套解决方案,加上前面导师教他的一些标准化工具,他就可以平均节省50%以上的时间。所以这些小团队做的东西很快。”
2012年底,张国祥在苏州国际科技园成立了跨界软件之后,立马与苏州当地的知名大学苏州大学开展院校合作。目前,已经与苏大的学生联手孵化了3个手机游戏,这三个手游已经被台湾一家游戏公司购买,其中一套类似“地牢猎手”动作类游戏得到海内外资深游戏人士的好评。“这个年轻人喜欢玩游戏,编程会一点,我们把工具教会他之后,他在组合游戏的过程中得到很大的满足感。于是他就把过去脑袋里看到的东西、想到的东西组建出来,设计了不同的特效,不同的打斗效果,很炫很漂亮。这位年轻人2013年刚刚毕业,这个游戏我已经用10倍的价格把它卖掉了。”说话间,张国祥的字里行间无不流露出骄傲和自豪之感。张国祥说:“苏州大学文正学院光电专业,编程会一点,美术也不会,如果光看他的学历游戏公司是不会聘用的。但是我们发现他最核心的优势是他懂游戏,会做游戏。我相信大陆有很多这样年轻的天才,需要我们去挖掘。”
2014年,跨界软件与苏州大学合作的第二期孵化班已经开始,目前有20个大四的学生接受跨界软件的免费孵化教育。另外,跨界软件还跟苏州软件园培训中心开设定向班,首选40个年轻人培训移动应用开发。
“饭见”小试牛刀
张国祥的跨界团队里藏龙卧虎,副总经理邵学添曾任艺人吴奇隆投资事业部副总、Real Media中国区总经理,跨平台技术经理罗霄曾任多家游戏公司开发经理及北京网易游戏部主任,资深架构师马全一在电子商务、数据库、云平台技术有深入独到的见解,游戏制作人康与缨曾任盛大游戏技术部门总监,这些精英也都个个是跨“界”人才。公司成立之后,为了试水团队的运作能力,张国祥通过以色列与微软合作的一个核心技术运用,用一种新的方式来创作3D动画脱口秀“饭见”APP。张国祥说:“说起饭见的由来,还跟明星吴奇隆有一点点关系。”
2012年穿越剧《步步惊心》很火,主角吴奇隆更需要增加一些跟粉丝互动的工具。鉴于邵学添与吴奇隆之前的关系,跨界软件给吴奇隆做了一个迷你奇APP。迷你奇的成功测试,让大家想到了“饭见”的idea。张国祥说:“饭见开发的用意,是想给电视台、电台用。很多网络电台的主持人本身就有自己的粉丝,而这些主持人的声音又比较有特色,但是却不想让自己的形象露出来,我们就想跟这些主持人进行合作,开发一个他喜欢的形象来说脱口秀,如果那个形象或是角色火了,他也可以变成一种另类的虚拟偶像。”
2013年初,张国祥手下一组三个人的团队,花了半年时间就把“饭见”做出来了。张国祥解释说:“饭见利用3D游戏引擎技术将段子、声音、影像、游戏这些移动互联网流行的元素相互融合,用户可以把平常读段子的习惯变成看段子,甚至是玩段子。《大话天气》、《见走偏锋》、《闺蜜私房话》、《每日一荐》、《大家来说笑》、《午夜怪谈》,栏目内容天南海北,有的轻松幽默,有的惊悚恐怖,有的吐槽爆料,为现代忙碌生活增添了更多趣味。”的确如此。打开手机,平日里有板有眼的节目主播“变身”3D动画人物,给你讲讲网络搞笑段子,你可以送上鲜花按个赞,也可以“戳”他脑袋恶搞一下,十分有趣。
在跨界软件的演播室里,工作人员对着一个普通的摄像头,一边说话,一边做着各种夸张的动作,电视机里的动漫人物就忠实拷贝了工作人员的动作和话语,脱口秀的制作过程简单又有趣。张国祥说,“因为饭见采用的无标记点动作捕捉、数据压缩传输等最新技术,并使用了Unity 3D游戏引擎,所以画面在保证高清同时,还做到了低耗流量的段子下载,同时也因为Unity 3D天然的跨平台技术,可以节省80%的流量,饭见可以在手机、平板、web和智能电视多平台使用。”由于饭见是用游戏引擎来制作,用户在观看视频的时候,还可以像玩游戏一样进行回复、点评等等操作。
用户的下载量、点击率大小就是一款手机APP的价值大小。张国祥说:“饭见在去年下半年出来,我们基本没有任何广告投入,年底就达到了10万用户。现在我们还在引入各种私人主播、新媒体点子,包括台湾一些政治人物互搞的这些段子,不断推出各种新的玩法。” 

(来看看跨界最新的社交学外语App)
“饭见”APP的点击量还在不断上升。有过电子竞技、网游开发等多年经历的张国祥对移动互联网有着很深的理解,他希望在这一个细分市场上创造更多的奇迹。继“饭见”之后,张国祥和团队相继又开发了社交学外语App“Social Language”、iPet 爱宠圈等等,这些产品目前已经已经送到APP  Store 和Google Play审核,很快就要上线。
“组合”创业,不走寻常路
在与张国祥的聊天中,不经意间“组合”是他提及最多的一个词。公司的英文名是“组合”,核心团队是各个行业“组合”的,聊起创业为什么要做孵化器,张国祥又谈到了一个组合:“我一直是个创业者,我只是结合我在教育上、创业上有了这样一个组合。会创业的企业家不见得会教大学生,会教大学生的老师创业通常都不会太好。如果选择在苏州创业,我要怎么样要把北上广的人才拉过来,孵化器无疑是个非常好的模式。”
“苏州工业园区在自我推广时还是比较低调的,一说到工业园区,很多人都以为是工厂。如果我直接叫一个软件工程师来,很多人都不会考虑,因为这些人才在北上广工资都很高。”张国祥说得很直白,孵化器只是个手段,可以让人才集聚更有黏性。“我们想着怎么样更好地把这些年轻人才吸收到这个孵化器来。如果只请他来上班,他的激情是不够的,而且比较容易往大的企业或者知名的品牌公司跳槽。如果能让他感觉到自己还可以创业,这个使命也许比BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)的吸引力更高。所以,我选择做孵化器的原因也在这里。”
孵化器可以孵化的项目很广泛,但是张国祥只锁定在手机游戏和APP这一块,这跟他常年从事游戏和互联网的工作有关系。但是张国祥希望年轻的创业者们不要用草莽江湖的方式来看待移动互联网。
“我在教导学生时常常说,不要去抄袭别人已经有了的APP,不要看到哪个APP火了就去做,比如打车软件火了就去做打车软件,这样是没有用的。因为你打不过这些已经存在的强者,所以你应该去思考怎么真正去解决人们的问题。”说起这些,张国祥俨然一个老师在给我们输送创业的理念。“中国市场的好处就是太大了。因为每个省、每个市当地的人们都有不太一样的需求,所以他们需要的APP其实有一大部分是要能够垂直整合,能够本地化的。比如说住宅区附近哪里有卖最干净的有机蔬菜,这种合适本地需求的APP有很多可以发挥的空间。我们期望带出的年轻人能够真正开发出一个软件,通过手机能真正解决人们什么问题,这点很重要。”
“在孵化班结业成绩好的学生,我们会邀请进来,给他发‘工资’。”张国祥所说的“工资”,与一般企业员工的工资有点不一样。“创业基金就相当于他的工资,我们会给他很好的办公空间,技术平台,每天都有指导老师给他创业的现场指导,给他提供人事、财务、行政、营销,帮他搞定所有软件的后端平台,比如说服务器不用管,机房、带宽不用烦恼,他只要专注的去想‘我要做什么软件可以满足用户需求’。”因此,这些创业团队的规模不需要很大。
张国祥孵化中心主要是瞄准顶尖的大学,期望短短2年内能够孵化出将近20个项目。除了已经合作的北京大学、苏州大学,张国祥和复旦大学、南京大学、厦门大学这些顶尖的名校正在逐步在洽谈合作中。“我们的目标是预计到2016年,我们可以免费孵化出500名的大学生。这500名不见得每位都能成为创业家,有些可以补充到一些已经存在的孵化企业里,有一些甚至可以协助一些中大型的企业。原则上我们希望他们能都顺利创业。”
“希望更多人来苏州园区创业
作为一个在中国大陆摸爬滚打了多年的台商,张国祥感叹到:“像我们这种搞科技、软件、文创类的,创业其实不局限在哪里,觉得更重要的是这个地方能够给创业团队什么样的生活跟照顾。北京每年工资涨很高,可是痛苦指数也很高。之前在北京的时候,每天的公司开早会,人都是到不齐的。因为上班平均要坐2个小时的车,而且非常挤。我们评估完之后,在园区创业了很久的一个台湾朋友,给我介绍了苏州国际科技园。”
其实,在苏州公司创立之前,张国祥已经把家买在了苏州。2010年,一个老台商邀请张国祥到苏州来。
“当时我以北大老师的身份来洽谈一个跟教育相关的合作。我在湖东住了一个月,觉得这边的环境比北京棒太多了。2010年的湖东久光百货都没怎么有人,交通非常好,感觉到哪里都很舒服,开车很舒畅,阳光也很明媚,反正那一个月感觉非常好。后来把妻子孩子接过来住了一阵子,这里的居住环境吸引了我们。”2011年再来苏州工业园区的时候,“第一件事就是在这边买房子,然后把妻子小孩接过来。我是先买房,再创业。哈哈哈!”张国祥自己说着也笑了起来,他很满意当初这样的决定。
来到园区后,张国祥发现这里不仅仅是居住环境很舒适,“政府部门办事窗口的人员以及政府领导,办事非常透明。在科技园里还有很多海归朋友,从聊天、视野,大家看到的东西都很接近。园区政府的服务能力,人才的集聚程度,还有这里优惠的创业政策,很吸引我们这些搞科技的。员工在这边房子也买得起,看得到未来。”
2013年,张国祥入选第七届苏州工业园区领军孵化称号。他说自己是领军企业,在跟客户见面的时候,他常常为苏州工业园区充当义务推广员,希望能够引导更多人到园区来创业。
文 吴爱珍

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