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瑞翼信息张煜:我有一个创业梦
来源: 发布时间:2014-08-29

2011年,在移动互联网浪潮风起云涌之际,在苏州电信干了14年的张煜选择出去闯一闯,和相熟的同事一起开始了创业旅程。
作为一家地方主要通信运营商,2011年底,苏州电信有线宽带用户接近200万,光纤到户目前接入能力达到80万户,发展速度在全省处于领先地位。就是在这样一家前景美妙的央企,已经跻身管理岗位的张煜还是毅然决然地选择了离开——有人或许想问,为什么?
当张煜提出离职时,他的上司曾惊讶地问,“是因为这里过的不舒服吗?”张煜说不是,“这里生活太安逸了,不是我喜欢的生活方式,我想给自己一次选择的机会,出去闯一闯。”
第一桶金

走上创业的道路,张煜并没有选择单枪匹马,而是加入到朋友刚成立不久的苏州瑞翼信息技术有限公司,担任总经理,负责市场开拓。
“我们的第一款产品叫‘E+翼’,是针对中小与小微型企业的信息化需求开发的。”张煜说。凭借在苏州电信多年的工作经验,处于创业初期的张煜选择了从自己相对熟悉的领域起步,“我们这款产品就是在手机用户拨打商家电话后触发的纯文本短信里增加了一个网站链接,弥补了原有短信不能充分描述产品和促销信息不足的缺点,基本满足了商家简单明了和低成本的推广需求。”
很多创业期的公司在市场开拓时都是步履维艰,但精干的张煜更懂得如何利用圈子的力量来撬动公司的发展。通过多方努力,瑞翼信息与苏州黄页达成合作,成为苏州黄页的增值业务提供商,“E+翼”就是早期合作的产品之一。“通过与基础运营商的合作,我们很好解决了产品的收费问题,还可以根据用户每月的消费情况,掌握目标客户的经营状况,及时调整产品的价格等。”谈到公司起步阶段就能得到苏州黄页的大力支持。
就这样,“E+翼”帮助瑞翼信息、也帮助张煜掘到了人生的第一桶金。
追梦者一直在前行
很多企业在创业阶段偏重于研发,几乎没有什么销售人员,但瑞翼信息根据项目和产品的特征,从一开始就选择了两条腿走路,研发与销售并重。“由于苏州黄页将产品的研发和销售外包给我们,所以我们从一开始就注重销售团队的建立,目前我们的销售团队将近300人,其中核心销售人员约50人。”也许正是对市场的重视和销售网络体系的建立等,瑞翼信息继下来开发的产品都顺利打开了市场。

瑞翼信息的第二款产品“本地搜”还是与电信集团黄页公司总部合作。200多元一本的电信黄页书我们很多人都见过,而随着互联网的快速发展,纸质黄页书渐渐失去了市场。凭借积累起来的研发和营销能力,瑞翼信息与电信旗下的集团黄页总部达成合作,负责电子黄页产品的研发、运维和销售等。“目前很多基于地理位置的服务提供商,如高德、百度,商业模式还不是太清晰,我们借助基础运营商的力量,对用户消费的消费行为和消费习惯进行精准分析,并调整和设计自己的产品,通过向商家收费,对会员和非会员用户提供差异化服务,实现商家和用户之间信息的互动,目前我们的‘本地搜’收费用户已经超过20万家。”张煜表示。
早期的瑞翼信息与黄页公司的合作几乎占据了瑞翼全部的业务量,如果说与电信的合作,瑞翼信息还是在“吃老本”的话,拿下联通“116114微生活”全国总代,则让业界看到了瑞翼信息真正的实力,因为他们可是击败了华为、东软这样的业界大佬。“116114微生活”客户端给用户提供简单便捷的周边生活搜索应用,更可通过社交网络分享生活,是中国联通推动信息导航业务向移动互联网转型的一个拳头产品。联通信息导航有限公司曾专门在苏州召开全国工作部署会议,对我们团队的执行力评价较高。最终在北京考评时,我们以1分的优势击败华为,有惊无险地拿下了这个大项目。”对于那场战斗,张煜仍记忆犹新。
“与联通的合作,帮助瑞翼信息完成了从量变到质变的过程,原先我们只局限在江浙沪地区与黄页公司合作,现在我们北方地区的业务也拓展开来了,合作城市大约有100个。企业要做大,就不能局限于原有的圈子,与两家基础运营商都有合作,企业发展的风险就会小很多。”张煜表示。
移动浪潮之巅
移动互联网市场的飞速壮大,给瑞翼信息带来了巨大的发展机遇,公司2012年与2013年的净利润分别达到300万元和近1200万元。作为苏州工业园区首批新三板后备企业,瑞翼信息经过一年的辛苦准备,终于在2014年1月24日成功挂牌。5月16日,瑞翼信息发布了关于近期拟进行并购重组的公告,公告中相关议案名称为《关于公司10名自然人股东向江苏通鼎光电股份有限公司合计转让公司51%股份(也暨公司转变组织形式后51%的股权)并认购江苏通鼎光电股份有限公司非公开发行股份的议案》。市场分析称,瑞翼信息这是打算通过被并购实现曲线上市。

“我的梦想是把公司真正打造成为一家移动互联网公司。”张煜表示,“占据流量入口,就拥有终端控制权,我们目前正着力推进的一个产品叫‘流量掌厅’,用户相当于在手机里安装了一个流量查询表,通过与运营商合作,比市场上其他同类产品查询数据更精准。目前在苏州电信已经安装了十几万用户,与中国联通也签署了意向协议。”
“为了抓住移动互联网高速发展的机遇,公司这两年人员增加较快,管理体系的维护与相关制度的执行有些吃力。”对于公司的快速发展,张煜也表示出了一点隐忧。“接下来我们会更加注重人员的储备和企业文化的塑造,通过提升企业软实力保重公司的稳步向前发展。”
虽然公司经营业绩良好,但张煜并没有躺在成绩单上沾沾自喜,“不敢懈怠,最近两年除了工作还是工作,移动互联网行业竞争太激烈了,还需要再接再厉,我的创业梦才刚开始呢!”对于未来,张煜信心满满。

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